久しぶりにブログをアップします！言い訳になりますが。。。。。すっかりブログの存在を忘れておりました!!
。。。すみません。。。
そんな中、今回お話する内容は、ずばり『リストバンド』！！グッズのど定番の一つです。
ここ数ヶ月の工場稼働やクライアントからの注文、HPからのお問い合わせを等々、情報を整理して思ったことは
「リストバンドの注文って最近多くない？？」っとことです。
昨今のグッズ業界では定番アイテムにちょっと飽きてしまって、新しいもの、新しいものを求めていた傾向が強かったのです。
実際にど定番のTシャツにしても、プリントだけではなくワッペン+プリントや織りネームタグ+プリント、全面刺繍といった感じでちょっと今までの傾向とは違った感じでの
注文が多くなってきております。
そんな中
何故、今リストバンド？？って感じが正直なところです。
リストバンドを作っている弊社にとっては嬉しいことなのですが、何故なんだろうって率直な疑問を持っていました。
がしかし、クライアントさまからのお言葉に答えらしい言葉があったのでお伝えしようと思います。
それは
『定番グッズを外して、新しいグッズだけを導入すると結局売れなくなる、売り上げが下がる』
ということでした。
そのクライアントさまは、定番でリストバンドを作っておりましたが、売り上げを伸ばすためには新しい商品を導入しなければならないと思い、定番グッズを吟味し
一番売り上げの低いリストバンドを外しました。
Tシャツやタオルは単価もそれなりに高く、売上構成上外すわけにはいかず、売上構成の低いリストバンドを外したのです。
（売上構成低いといっても販売価格が低いから仕方ないとは思いましたが・・・）
その代わり、身につけるアイテムのシリコンバンドを売り始めました。（シリコンバンドも商品的には新しくはないですがね・・）
最初は物珍しさにファンのかたは新商品を購入しておりましたが、定番のリストバンドが無いことにどこか物足りなさを感じたのか徐々にシリコンバンドの売上も落ちてきて
実質、全体の売上は下がってしまいました。。
グッズ担当者も売上を上げなければいけない、けど定番アイテムじゃ売れないって先入観を持っていたので、悪戦苦闘しておりました。
考えても考えても良いアイテムのアイデアが出ません。しかし、ツアーも近づき、物を作る時間もなくなってくるという悪循環にハマっておりました。。
結局、売上を下げてはいけないので何かしらアイテムは導入しなければならず、間に合うアイテムはないかと相談を受けたところ、リストバンドの提案をしました。
グッズ担当者の反応は正直悪かったのですが、間に合うアイテム（短納期）でちょっとしたオリジナリティを出したいってのが希望です。
その条件を弊社で相談されたら間違いなくリストバンドを提案してます。
その理由は、
①あり物にプリントや刺繍もできますが、あり物の在庫の有無で商品化できない場合や必要数量が足りない場合の心配がないこと。
②2次加工ですと、あり物を仕入れする時間や２次加工に費やす時間、オリジナリティの表現性の範囲などの条件がネックになります。
リストバンドならカラー展開や刺繍デザインを一から再現できること、自社工場なのでスピーディーに対応できること。
③直の工場取引なので、コストはそれなりに安いこと。
④定番アイテムがゆえに最低限の数量は販売予測できるアイテムであること。
等々。。です。
そんな理由でリストバンドを作ることになり、販売したところ、久しぶりに販売したせいか売れ行きは良く、結果満足のいく形で終わりました。
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最近リストバンドの問い合わせが増えている理由ってのが、この一連の流れをクライアントが気づきはじめているのです。
リストバンドは定番アイテムなので思いっきり期待ハズレはないアイテムであり、お客様も安心して購入していただけるアイテムです。
コンサートやプロスポーツ観戦の記念品やお土産って観点からすると非常に安定感があり、販売価格もお手頃です。
5月の記事にもありますが、弊社はボディからオリジナルでリストバンドを作れます。
アイテムに迷った場合は、原点に戻りリストバンドを検討してみてください。
今回はこのくらいにしておきます。ではでは！
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